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Clase 1 - Introduccion al Ecosistema Emprendedor

Datos

• Fecha: jueves 19/03/2026, 09:00 a 13:30
• Modalidad: Presencial (Semana 1)
• Profesor: Daniel Serrot

Contenidos (segun programa)

• Introduccion al mundo emprendedor. El emprendedor, el proceso de entrepreneurship y los ingredientes de exito de una startup.
• El proposito de emprender y las probabilidades de exito asociadas a emprender.
• La estadistica sobre emprender: The 2025 Global Startup Ecosystem Report y The 2024/2025 GEM Report.
• El Modelo de Negocios: Reinventing your Business Model (HBR). El Business Model Canvas.

Material descargado

• Material Clase 1
• Business Model Canvas - Online Material

Contenido de la presentacion

01 - Introduccion al ecosistema emprendedor

Los pilares de un emprendimiento

Triangulo con tres vertices interconectados, rodeados por el Contexto:

• Emprendedor (vertice superior)
• Oportunidad (vertice inferior izquierdo)
• Recursos (vertice inferior derecho)

Dentro del triangulo: Operaciones, Sales & Marketing, Finanzas

Que significa EMPRENDER?

• Que dicen los emprendedores? No es solo tener una idea (imagen de idea tachada con bolsillos vacios)
• Que dicen los inversores? Quieren proyectos de negocios que funcionen y generen dinero
• Quien tiene razon? Ambos: la idea importa Y el proyecto de negocio importa

COROLARIO 1: Si tienes un BUEN PROYECTO DE NEGOCIO, SIEMPRE hay dinero. COROLARIO 2: Por mas que tengas BUEN PROYECTO DE NEGOCIO, no siempre sera exitoso.

De la IDEA a la EJECUCION

Proceso lineal: Idea → Window of Opportunity → Business Plan → Lanzamiento → Crecimiento WINDOW OF OPPORTUNITY es el momento clave entre la idea y la ejecucion.

Startups Exitosas

The Characteristics of Successful Startups:

1. The product is perfect for the market
2. The entrepreneur does not ignore feedback
3. The company grows fast
4. The team knows how to recover from setbacks

Mitos sobre los emprendimientos

Mito 1: “Es todo lo mismo”

Cultura Administrativa	Cultura Emprendedora
Se mira hacia adentro (“ombliguismo”)	Se mira hacia afuera (mercados, mundo)
Resolucion de problemas	Busqueda de oportunidades
Reaccion	Accion
Vision fragmentada	Vision holistica, gestalt
Especializacion para evitar interferencias	Management generalista
Experimentacion minima	Experimentacion controlada
Evitar riesgos	Toma de riesgo inteligente
Estabilidad, eficiencia	Explotacion del cambio, ineficiencia
Internalizacion de recursos	Outsourcing de recursos

Problema resultante de Mito 1: “Sobre administracion” - Manager Profesional con sobre formalizacion, asfixia, falta de recursos, escepticismo, falta de impulso.

El CEO de una Startup = Chief Everything Officer

Mito 2: “Es completamente diferente” Problema resultante: “Sub administracion” - Emprendedor Intuitivo con demasiado impulso, sub formalizacion, ceguera, falta de metodo.

Mito 3: “En este pais, no se puede ganar dinero” Mito 4: “En esta industria, no se puede ganar dinero” Mito 5: “En este pais, no hay dinero para empezar un emprendimiento” Mito 6: “Los bancos deberian ser tus socios” Mito 7: “Los inversores son un mal necesario”

Problema resultante de Mitos 5-7: Paralisis de “no hay dinero”

Infografico: HOW STARTUP FUNDING WORKS (Anna Vital) - De Idea Stage ($15,000)aCo-FounderStageaFamilyandFriends($200,000) a Seed Round ($2M,$1M valuation) a Series A ($235M,$4M valuation) a IPO ($2.6B valuation). “100% of NOTHING is a lot less than 17% of a BIG COMPANY…”

Mito 8: “Es facil!” Estadisticas de fracaso al Year 4 por industria: Information 63%, Transportation 55%, Retail 53%, Construction 53%, Manufacturing 51%, etc.

• Exito: 20%-40%
• Fracaso: 60%-80%
• Del fracaso: Riesgo Empresario (inevitable) 22%, Riesgo por Incapacidad (evitable) 78%
• 90% of Startups Fail

Mito 9: “La suerte es muy importante” Why Startups Fail: Beepi ($149M,badleadership),Juicero($118.5M, not acknowledging feedback), Shyp ($62.1M,unabletokeepupwithgrowth),Sprig($56.7M, unprofitable), PepperTap ($51.2M, ran out of funding).

Otros mitos desmentidos:

• “Only the young can innovate” → La edad promedio del entrepreneur exitoso es 45
• “Entrepreneurs are born, not made” → 52% de entrepreneurs de Silicon Valley fueron los primeros en su familia en emprender
• “Women can’t succeed in tech” → Companias con woman founder performaron 63% mejor
• “The dream of overnight success” → Starbucks tardo 16 anos en expandirse fuera de Seattle
• “Higher education provides no advantage” → Companias fundadas por graduados universitarios tienen el doble de ventas y empleados

2 conclusiones importantes:

1. Riesgo: emprender es riesgoso. Las chances estan en su contra.
2. Fracaso: los errores fatales estan arraigados en problemas en el mercado, en las personas o en los recursos.

Top 20 Reasons Startups Fail (CB Insights, 101 Startup Postmortems):

1. No market need - 42%
2. Ran out of cash - 29%
3. Not the right team - 23%
4. Get outcompeted - 19%
5. Pricing/cost issues - 18%
6. User un-friendly product - 17%
7. Product without a business model - 17%

02 - El entrepreneur, el proceso y los ingredientes de exito

Los ingredientes de exito de un emprendimiento

7 preguntas fundamentales:

1. Que? (what)
2. A quien? (who)
3. Contra quien?
4. Por que van a comprar? (why) - la mas importante
5. Cuanto invertir?
6. Cuanto ganaremos?
7. Por que nosotros? (how)

Curva S “tipica” de crecimiento de las ventas

Grafico $ vs t con Tipping Point, luego bifurcacion:

1. Penetracion de Mercado (curva sigue creciendo)
2. Competencia (curva se aplana o baja)

“En el mundo de los negocios, el espejo retrovisor esta siempre mas limpio que el parabrisas” - Warren Buffet

El equipo emprendedor

Organigrama tipico: FF&F / Angels / VC’s → Board of Directors + Advisory Board → CEO → VP Sales, CMO, CTO, CFO → Empleados

Teorias de teambuilding:

• 1.1. Teoria de Kolb: Lo Concreto / Lo Reflexivo / Lo Abstracto / Lo Activo (IMPULSO vs METODO)
• 1.2. Lateralidad cerebral: Cerebro Izquierdo (racional, analitico, secuencial) vs Cerebro Derecho (holistico, intuicional, integrativo). Manager Profesional ←> Entrepreneur Profesional

Tres lineamientos para elegir co-founders:

1. Objetivos comunes (generales y monetarios) - cuidado con Groupthink
2. Capacidad de entregar inputs clave en tiempo y forma
3. Quimica personal (vale tambien con los inversores)

Ganancias de los co-founders:

• Managerial gains = Salario
• Ownership gains = Apreciacion del Capital + Dividendos

03 - Proposito de emprender

Cita de Steve Blank: “Startup, especially as a founder, is a calling. This has to be passion driven, not career or salary driven.”

04 - Modelo de Negocios

Que significa?

• Es la forma en que la empresa gana dinero.
• Es la forma de “monetizar” un negocio.

Componentes del Business Model Screening (BMS):

• Fuentes de Ingresos
• Costos
• Inversion inicial
• KSF: Key Success Factors

Ejercicio en clase: Cual es el modelo de negocio de Toyota, Amazon, Netflix, Samsung, Coca-Cola, Starbucks, Apple, Microsoft, Alphabet, Pfizer, Sony, NVIDIA, Meta?

Income Statements mostrados: Apple Q1 FY26, Microsoft Q1 FY26, Alphabet Q4 FY25, Amazon Q4 FY25.

05 - Pitch

Elevator Pitch

• Video: Entrepreneur Elevator Pitch Season 3 Episode 1
• Video: Shark Tank (Doorbot/Ring)
• Video: Kevin Hale - How to Pitch Your Startup (Y Combinator Startup School)

Estas contando UNA historia … TU HISTORIA!!! Cuanto debe durar el pitch? 30”…1’…3’…5’…10’????

Lecturas obligatorias

• 10 Ejemplos de Modelo Canvas exitosos

Ideas fuerza

• Los tres pilares del emprendimiento: Emprendedor, Oportunidad, Recursos (en un Contexto)
• COROLARIO 1: Buen proyecto = siempre hay dinero
• COROLARIO 2: Buen proyecto ≠ siempre exitoso
• 9 mitos del emprendimiento que hay que derribar
• Top reason startups fail: No market need (42%)
• “Startup is a calling. Passion driven, not career or salary driven.” - Steve Blank