La Oportunidad
Definicion / Concepto
Una oportunidad de negocios es un nicho o combinacion de recursos, en un lugar y tiempo determinado, con el potencial de generar free cash flows por encima de los costos (incluyendo el costo del capital), y satisfaciendo los objetivos de rentabilidad de los inversores en un tiempo determinado. (Fuente: Material Clase 1, slides Entrepreneur - La Oportunidad)
Detalle
Ideas vs. Oportunidades
Una oportunidad requiere cuatro condiciones:
- Crea valor a los consumidores, resolviendoles problemas o satisfaciendo una necesidad no cubierta por la que pagarian un premium
- Ofrece una rentabilidad aceptable para emprendedores e inversores. Se captura el valor que se crea
- Las aptitudes y competencias del emprendedor y management team son compatibles con el emprendimiento
- Son sostenibles en el tiempo
Desarrollando ideas: El loop de generacion
Dos fases en ciclo:
- A. Observacion Externa (fase afuera-adentro): mirar el mundo
- B. Introspeccion Enfocada (fase adentro-afuera): desde la plataforma de recursos (Activos Tangibles/Intangibles, Habilidades de Management, Networking)
Proceso de desarrollo de ideas
Loop de generacion → Generacion & Pre-evaluacion → Ideas al “cielo” → Tacho de basura (filtro) → Evaluacion Profunda → Oportunidad! Pregunta clave: “Es esta la oportunidad correcta para mi?”
Fuentes de oportunidades (Clase 2)
- Nuevos conocimientos y cambios tecnologicos
- Cambios de regulacion, legales o impositivos
- Problemas sociales y civicos (Servicios Publicos ineficientes)
- Cambios en el perfil del consumidor
- Hacer mejor lo que otros ya estan haciendo
Donde buscarla?
Cadena “tipica” de consumo: Conciencia de necesidad → Busqueda → Seleccion → Orden y Compra → Pago → Financiamiento → Entrega → Instalacion → Almacenamiento → Uso → Servicio → Reparacion → Disposicion Final
Window of Opportunity
El momento clave entre la idea y la ejecucion. De la IDEA a la EJECUCION: Idea → Oportunidad → Business Plan → Lanzamiento → Crecimiento.