Modelo de Negocios
Definicion / Concepto
- Es la forma en que la empresa gana dinero.
- Es la forma de “monetizar” un negocio.
- Descripcion de como una empresa crea, entrega y captura valor, incluyendo propuesta de valor, segmentos de clientes, canales, y estructura de costos (segun Glosario). (Fuente: Material Clase 1, slides 13-20)
Detalle
Business Model Screening (BMS)
Componentes fundamentales:
- Fuentes de Ingresos (verde)
- Costos (rojo)
- Inversion inicial (azul)
- KSF: Key Success Factors
Business Model Canvas (Osterwalder & Pigneur)
Herramienta de 9 bloques para describir cualquier modelo de negocio:
- Key Partners
- Key Activities
- Key Resources
- Value Propositions
- Customer Relationships
- Channels
- Customer Segments
- Cost Structure
- Revenue Streams
7 Questions to Assess Your Business Model Design (Strategyzer)
- Switching Costs (0 = nada retiene clientes, 10 = locked in por anos)
- Recurring Revenues (0 = 100% transaccional, 10 = 100% recurrente automatico)
- Earning vs. Spending (0 = costos antes de ingresos, 10 = ingresos antes de costos)
- Game-changing Cost Structure (0 = 30% mas caro que competidores, 10 = 30% mas barato)
- Others Who Do the Work (0 = incurro en todos los costos, 10 = todo creado gratis por terceros)
- Scalability (0 = crecer requiere recursos sustanciales, 10 = sin limites de crecimiento)
- Protection from Competition (0 = sin moats, 10 = moats sustanciales)
Ejemplos analizados en clase
Modelos de negocio de: Toyota, Amazon, Netflix, Samsung, Coca-Cola, Starbucks, Apple, Microsoft, Alphabet, Pfizer, Sony, NVIDIA, Meta.
Income statements detallados: Apple Q1 FY26 (Revenue 77.7B), Alphabet Q4 FY25 (213.4B).
Reinventing your Business Model (HBR)
Articulo de Mark W. Johnson, Clayton M. Christensen & Henning Kagermann sobre la importancia de conocer y reinventar el modelo de negocio.