Clase 2 - El Emprendedor Profesional
Datos
- Fecha: viernes 20/03/2026, 09:00 a 13:30
- Modalidad: Presencial (Semana 1)
- Profesor: Daniel Serrot
Contenidos (segun programa)
- La Propuesta de Valor: Creacion de Valor. Captura de Valor. Product-Market Fit.
- Business Plan: El Plan de Negocios. “How to Write a Great Business Plan” (Sahlman, HBSP).
- El Equipo Emprendedor: co-founders, cultura, objetivos alineados.
Material descargado
- Material Clase 2
- Reinventing your Business Model (HBR)
- How to Write a Great Business Plan
- 2025
- Global Startup Ecosystem Report 2025
- The Harvard Business Review Entrepreneur’s Handbook
- Value Proposition Canvas - Online Material
Contenido de la presentacion
La Oportunidad: Crear y Capturar Valor
Diagrama: CREAR → VALOR → CAPTURAR
- Crear valor (plantar la semilla) vs Capturar valor (cosechar el arbol de dinero)
Fuentes de oportunidades
- Nuevos conocimientos y cambios tecnologicos (ej: biodiesel, biotech, tecnologia)
- Cambios de regulacion, legales o impositivos (ej: ticket restaurant, 5G, crypto, de-fi)
- Problemas sociales y civicos (Serv. Publicos ineficientes) (ej: seguridad privada, educacion privada)
- Cambios en el perfil del consumidor (ej: cremas para hombres, sector +60 anos)
- Hacer mejor lo que otros ya estan haciendo (ej: innovar en eficiencia, Office Net/Staples)
La Oportunidad: Donde buscarla?
Cadena “tipica” de consumo: Conciencia de necesidad → Busqueda → Seleccion → Orden y Compra → Pago → Financiamiento → Entrega/Recepcion → Instalacion y Montaje → Almacenamiento y Transporte → Uso → Servicio → Reparacion y devolucion → Disposicion Final
Esta tu idea/oportunidad “tomada”? - Matrices de Uber x Tinder x Birchbox x Airbnb cruzadas con diferentes verticales mostrando startups existentes y espacios disponibles.
Video: Airbnb founder story - rechazado multiples veces
Que significa ser exitoso?
- Exito: 20%-40%
- Fracaso: 60%-80%
Del 20-40% de exito:
- Ser una corporacion global: 0.1%
- Ser una gran empresa regional: 10%
- El restante 90%:
- PYME Exitosa (Entrepreneur: NPV > 0 y NPV >= Metas Monetarias Minimas)
- “Los muertos vivos”: El autoempleado (NPV = 0), El “papafrita” (NPV < 0)
Proposito de emprender
Cita Steve Blank: “Startup, especially as a founder, is a calling. This has to be passion driven, not career or salary driven.”
Pitch y Storytelling
(Contenido compartido con Clase 1 - ver seccion Pitch)
Modelo de Negocios (continuacion)
(Contenido sobre Business Model Canvas y ejemplos de empresas)
Lecturas obligatorias
- Reinventing your Business Model (HBR) - Johnson, Christensen & Kagermann
- How to Write a Great Business Plan - William Sahlman (HBSP)
- The Harvard Business Review Entrepreneur’s Handbook
- Global Startup Ecosystem Report 2025 (Web)
- Startups Pitchs (Video)